Muitos Personal Trainers tiveram de ficar a assistir enquanto a pandemia atingiu duramente os seus negócios. Os clientes têm lutado para justificar colocar a sua aptidão física à frente de outras prioridades urgentes.
É por isso que as estratégias eficazes de marketing de personal training são agora tão importantes. Quer tenha estado a realizar sessões presenciais, com extra precauções no local, ou se tenha concentrado mais nas comunicações digitais, nunca houve melhor altura para melhorar os seus esforços de marketing.
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Estas dez dicas vão ajudá-lo a nivelar o seu jogo e a brilhar mais do que a sua concorrência:
- Defina o seu cliente ideal
- Desenvolva a sua marca de personal training
- Dedique tempo ao conteúdo do seu website
- Escrever artigos de blogs para sites com alta autoridade
- Aproveitar as redes sociais
- Maximize a sua visibilidade online
- Enviar e-mails de forma consistente
- Encorajar as referências
- Oferecer aos clientes algo que os seduzirá a tomar medidas
- Dê um passo de cada vez
Maximize a sua visibilidade online
Com a maioria das pessoas a procurar primeiro um personal trainer online, ser facilmente encontrado é vital para o sucesso do seu negócio.
Melhore o seu SEO local
Quando as pessoas querem encontrar um personal trainer, é mais provável que escrevam “personal trainer perto de mim” no Google.
Registar a sua empresa no Google My Business significa que a sua empresa pode aparecer como um dos resultados da pesquisa naquela pequena caixa expansível. Encoraje os seus clientes a deixar comentários na sua listagem, uma vez que uma classificação por estrelas mais elevada irá ajudá-lo a parecer legítimo.
Oferecer aos clientes algo que os seduzirá a tomar medidas
Mesmo quando os clientes estão em quarentena, eles apreciarão aprender sobre promoções como descontos e outras ofertas especiais. Aqui estão alguns exemplos de coisas que pode oferecer.
Formação online
Mostrar flexibilidade ao fornecer aos clientes a opção de trabalharem online e transmitir sessões de grupo em software de vídeo. Ou oferecer-lhes a liberdade de terem as suas sessões de personal training através de videochamada.
Um teste gratuito
Uma oferta de sessão gratuita pode atrair potenciais clientes que poderiam ter hesitado em inscrever-se de outra forma. Afinal de contas, se é gratuita, o que é que eles têm a perder?
Uma experiência partilhada
Amigos gostam de fazer exercício com amigos. Fazer uma promoção que permite aos clientes trazer um amigo para a sua sessão de personal training gratuitamente. O amigo do seu cliente poderá testemunhar os seus conhecimentos em primeira mão, tornando-os mais propensos a inscreverem-se em sessões individuais.
Tecnologia e equipamento de aptidão física
Os clientes de personal training são frequentemente ligados à tecnologia de fitness e podem esperar que os acompanhe.
Comprar novo equipamento de ginásio e deixar que as pessoas venham e o experimentem gratuitamente. Ou promover novo equipamento de treino – como um relógio inteligente ou uma ferramenta eletrónica de recuperação muscular – e mostrar como se pode adaptar o treino de um cliente para o incorporar. Basta certificar-se de que tudo é desinfetado entre utilizações.
Dê um passo de cada vez
Pode ser fácil sentir-se sobrecarregado. Passou anos a aprender a sua arte como personal trainer, mas provavelmente não é um especialista em marketing.
Lembre-se, não precisa de seguir todas estas dicas de marketing de personal training ao mesmo tempo. Explore o que funciona melhor para o seu negócio e desfrute ao ver a sua marca atingir todo o seu potencial.
